Win in China 马云经典语录
1、如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。
2、一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。
3、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
4、我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业。
5、我们必须在别人改变之前先改变自己。
6、电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。
7、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
8、我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。
9、我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。
10、我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。
11、我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！！！
12、每个人都应学会认真做事，大度做人。
13、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。
14、我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，好，你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。
15、我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了。
16. 这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么.
17.创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处.
18.建立自我，追求忘我。
19.做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
20.不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。
21.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
22.一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
23.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱
24.五年以后还想创业，你再创业
25.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
26.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
27.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力
28.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
29.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
30.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系，制度，团队以及良好的盈利模式。
31.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
32.赚钱模式越来越多说明你没有模式
33.最优秀的模式往往是最简单的东西。
34.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
35.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
《赢在中国》
1 一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。
2 我不要一流的创意三流的执行，我宁可要一流的执行三流的创意。
3 先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
4 愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。
5 在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有业绩有价值观的是小白兔，也一样要杀掉。
6 只为失败的结果而遗憾，不为失败的原因去遗憾，那将是遗憾中的遗憾。
7 成功就是将平凡的事情做到不平凡。要为成功找方法，不要为失败找理由。
8 战略中最重要的部分是组织目标，没有清晰明确目标的团队就是一群无头苍蝇。战略是什么，战略就是重点突破！
9 暴露自己的弱点并不可怕，弱点是藏不住的。
10 其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，你自认为很聪明的人，很难成为智者。
11 战略没有细节就等于一堆废纸
12 领导力在顺境的时候，每个人都能出来；只有在逆境的时候，才是真正的领导力。
13 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。
14 对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。
15 商业社会其实是个很复杂的社会，能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。
16 企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。
17 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
18 商业过程是一门艺术。只有向竞争者学习的人才会进步。
19 人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。
精彩语录赢在中国------马云
马云：在公司内部找到能超越你的那个人
关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。如果你找不到问题一定在你身说，你的眼光有问题，你的胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己，你相信这小伙子，这个人，三年五年以后一定超过自己，找出这样的人来。今天也许这样那样的问题，但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他，从过程上判断他，从他边上的人判断他，但是还有很重要的是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁，从这儿判断他是不是优秀的人才。
马云：人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想
今天结果比较戏剧性一些，我可能讲话会比较重，我相信走到《赢在中国》的人需要的不是鼓励，而是真话，大家听了以后我把我真实的想法跟大家讲。29号（陈伟：项目是叫做美鞋连锁店，美鞋包括擦鞋，再就是修鞋，也就是修饰鞋，还有专业的护理鞋。我们还做皮具，沙发、汽车护垫的维修等等。）我看好你的项目，但我看不清你的人。（掌声）你这个项目不错，中国需要这样的创业项目，我们需要这样一个残疾人、弱势群体有这样一个工作，而且这个创意本身我觉得可操作性都很强，所以我是投这个项目，但我对你人没有看清楚。我非常钦佩你的问题，企业价值观、员工价值观都能够背出来，唱歌自己也能唱，这说明你是真心相信这些东西，这是好的事情。但是你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面。所以我的感觉我希望给你一个建议，人永远不要忘记自己第一天的梦想，就是你的梦想是世界上最伟大的事情就是帮助别人成功。不能走到后面以后又改回来，所以这是我想给你的建议，幸亏你进入12，后面的评委还是我，还会关注你的人，到时候给我展示真实的自己，如果不错，我相信评委会全力推你，如果你展示不是真实的自己，麻烦就会很大。
马云：把商业计划搞成销售计划我越听越怕
我最想讲32号（张洪泉），32号刚才史玉柱讲你很勤奋，也很努力，但我在讲你是一个很好的销售人员，一个做销售的人员千万别把自己也相信进去，很多计划听起来信口开河，我讲得重一点，希望你记住，商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营，所以你张嘴就来，这儿怎么样，这儿怎么样，我越听越怕，你讲得很长，讲得越长漏洞越多，我对你的项目我认为长远一定有机会，像……这样的东西，像Webnd一定会有。有的时候你会发现一个谎话，最后用一百个谎话去盖越盖越乱。我问你几个问题，包括CFO，有时候随口说我的CFO非常出色，你说你最看重人的能力，但你CFO的简历根本不具备当你的CFO，CFO不是懂金融业，懂自己小企业创业的，那是完全不同的技能。
在这个情况下你先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司，如果说把四个行业网站缩成一个，踏实做好，团队不在于大，一点点做可能更有机会。所以我对你的项目，我觉得合适的人、合适的时机，但是你可能时机不到，还有人不到，项目是不错，我觉得有机会对你来讲，因为真正像网上虚拟医院也好，药店也好，在中国要昌盛起来还有很多年，像熊晓鸽讲的，我脑袋拍拍三年到五年，但是这三年以内实实在在做好一个网站，你觉得BBS好，就做BBS，你觉得哪个好就做哪个，把团队缩小，认真经营，也许三年以后机会就会来了。这是我的建议，谢谢。
马云：在今天的商场上已经没有秘密了
10号选手（曹正强），其实你的项目还是不错，但吸引力不够，当然你说你讲得不好，是你人个性问题，我觉得你的人比你项目更有魅力。我们听的过程中你很真诚很真实，讲到50几个展览会赚了80万块钱，我觉得很扎实，很实实在在没有虚的东西。我想给你的建议，以后碰上这样的机会大胆地把自己的想法说出来，商场没有秘密，更不要依靠那些所谓的秘密，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力，有时候说出来秘密心情会愉快，藏一个秘密很累，像我藏一个秘密会累死，天不会塌下来，不说出来天可能会踏下来了。
《马云如是说》收集马云语录
▉阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司？”
▉我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元、两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。
▉自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”
▉在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”
▉要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
▉收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务、人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。
▉我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。
▉人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？
▉每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。
▉曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。
▉阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗？你一定要坚信自己在做什么。
▉不做游戏这是跟我价值观有关，阿里巴巴到现在为止没有投入过一分钱在游戏上面，那是两年前我妹夫跟我说一个事情，改变了我对游戏的看法。我妹夫一天早上跟我说，我昨天跟你妹妹玩游戏玩到早上3点半，你妹妹去上厕所的时候我又偷偷地玩了半个小时，我被他吓了一跳，我妹夫是很能干的一个小企业家，这么一个成年人并且是一个很精明的人，竟然玩到三点半甚至没有一点儿自控能力，想想我们孩子会怎么样。我不希望我儿子玩游戏，如果中国孩子都玩游戏中国就没有前途可言了。而且我通过分析发现了在全世界时间不值钱的国家里游戏是最畅销的。你会发现全世界最先进的游戏国家是哪些？美国、韩国、日本，但是这些国家永远不鼓励自己的老百姓玩游戏，它用来出口。有一天我们的领导突然会醒过来问我们孩子在干什么？在玩游戏的话，一定要对他进行限制。因为游戏不能改变中国的现状。所以我说不做游戏，饿死也不做游戏。
